获3800万元A+轮投资乐摇摇科技利用抓

2018-09-04 13:33

  原标题:获3800万元A+轮投资,乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通

  36氪获悉,线下公众号推广公司乐摇摇科技已完成 3800 万元 A+ 轮融资,投资方为广发信德。

  众所周知,如今线上流量昂贵,大家的目光开始聚焦线下。除了传统的地铁、电梯广告,线下也已经有一些新的广告模式,比如通过商业 Wi-Fi 获客,代表公司有迈外迪;比如现在餐饮店外常见的照片打印机,是专门服务公众号的效果广告。乐摇摇科技则选择利用抓娃娃机做流量分发。

  之所以从抓娃娃机切入,创始人陈耿豪认为主要原因有两点:首先,抓娃娃机国内存量有 200 万台,包括其在内的所有投币类设备存量约 2000 万台,这些机器无法进行移动支付,消费者和商家的痛点需要被解决;第二,抓娃娃机多在商场、KTV 等地,用户群体是 16 到 35 岁女性,广告投放更精准。

  从广告受众的角度可以看出,乐摇摇比 WI-FI 获客更精准;而从乐摇摇的业务模式看,他们不像市面上的照片打印机那样自己生产机器,而是和机器生产厂家合作,只提供硬件盒子,因此业务模式更轻。

  具体看乐摇摇的业务模式,他们免费给机器提供硬件盒子和 SaaS 系统,由厂家安装好盒子后发货给商家,据统计,获3800万元A+轮投资乐摇摇科技利用抓娃娃机做线下版的广点通实现移动支付后的抓娃娃机能增加 28% 的收入。用户想抓娃娃时,先用微信扫码,这时有两种模式供选择,第一种是充值使用,用户充值后即可花 1 元抓娃娃;第二种是免费使用,用户选择此模式后,关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,通常用户会看到三、四个广告主的公众号。

  通过这种方式,乐摇摇(目前安装了 30000 台机器)每台机器平均每天分发广告 10 次,整个平台每天能为公众号涨粉约 30 万个,平均每个号 7、8 万个,一周的平均留存率为 65%。通常使用广点通的获客成本是接近 3 元一个,使用乐摇摇则是 1 元多一个。除了价格便宜,陈耿豪认为线下互动产生的流量会比线上更真实,更具有场景化,不过他也介绍说,乐摇摇和广点通并非替代关系,公众号一般会结合不同的方式获取用户。

  据陈耿豪介绍,全国大部分抓娃娃机的厂家都在广州番禺,他们已合作了 300 多家,基本覆盖所有厂家,前面提到他们已安装 30000 万台机器,覆盖中国 291 个城市,他们计划在 2017 年达到 10 万台。在此之后,他们会扩展到其他游戏类投币机。

  目前乐摇摇已经合作的公众号超过 100 个,客户包括广州潮生活、同道大叔、新榜等内容创业者,以及碧桂园、蜜芽等品牌公众号。广告订单为几千万元,乐摇摇按一定比例抽取利润。陈耿豪认为,目前公众号需求量最大,今后小程序也可以成为他们的客户。

  除了广告分发变现之外,乐摇摇还希望在未来尝试更多变现方式。在沉淀用户数足够多时,计划通过用户运营变现,可能会尝试游戏、电商等方式;目前月流水为 4000 万元,未来计划开展支付金融和产业链整合业务。

  团队方面,创始人陈耿豪曾在联合利华和惠普有 3 年营销工作经验,2011 年曾创立营销互动公司微电互动,2015 年被某上公司并购。CMO徐德强曾是搜狐焦点威海站南通站总经理;CTO杨凯然曾任职于甲骨文;业务VP张杰波是平安保险高管。

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